Tourner au lieu de boucler : Le système Boa révolutionne le marché des chaussures de ski
Pendant des décennies, les boucles ont été le seul système de fermeture courant pour les chaussures de ski. Cela est en train de changer. Le système Boa, une fermeture rotative pratique qui est utilisée depuis longtemps dans d’autres sports, a désormais le vent en poupe dans le ski alpin. Nous avons parlé de cette innovation sur le marché des chaussures de ski avec Felix Bösch, Sales and Country Manager Suisse de K2, et Ivan Brunold, sports sales manager chez Sport de « Meini Sport » à Laax.
Le système Boa – une fermeture rotative pour les chaussures – est établi depuis longtemps dans le snowboard, le golf, le cyclisme, le ski de fond ou le trail running, entre autres. Et il semble désormais prendre durablement pied dans le ski alpin. Déjà cette saison, différents fabricants ont lancé des produits correspondants sur le marché et l’année prochaine, tous les grands fabricants auront intégré le système de fermeture rotative Boa dans leurs chaussures de ski.
«C’est un gamechanger dans le commerce de la chaussure de ski.»
– Félix Bösch
Mais qu’est-ce que le système Boa et comment fonctionne-t-il ? Au lieu de fermer les chaussures de ski à l’aide de boucles comme c’était le cas jusqu’à présent, le système Boa permet de le faire très facilement à l’aide d’une petite molette. Lorsque l’on tourne cette molette, un câble fin est serré ou desserré, ce qui permet de resserrer ou d’élargir la chaussure. De cette manière, l’ajustement de la chaussure peut être réglé rapidement et facilement. « C’est un gamechanger dans le commerce des chaussures de ski », est convaincu Felix Bösch. Il est Sales et Country Manager Suisse chez K2, où le système Boa est déjà utilisé depuis 30 ans dans les chaussures de snowboard. « Nous participons depuis le premier jour au développement du système Boa pour les chaussures de ski, car nous sommes convaincus que le potentiel de ce système de fermeture est énorme ».
Moins de points de pression
Depuis trois ans, K2 a mis sur le marché des chaussures de ski correspondantes. Felix Bösch en décrit les avantages comme suit : « La molette du système Boa peut être utilisée avec deux doigts, ce qui rend les réglages fins des chaussures très faciles et simples. Ce système permet également un plus grand chevauchement des coques dans la chaussure, ce qui permet aux coques de mieux se refermer sur le pied et aux personnes ayant des pieds étroits d’avoir un meilleur maintien. De plus, la pression sur le cou-de-pied est mieux répartie et il y a moins de points de pression. Les chaussures de ski sont ainsi plus confortables ». Les chaussures équipées du système de fermeture Boa présentent également des avantages pour le ski lui-même. Selon Bösch, la transmission de la force sur le ski est plus directe et le maintien est également meilleur.
L’intérêt est là
Mais comment les chaussures de ski Boa se comportent-elles réellement auprès du client ? C’est la question que nous avons posée à Ivan Brunold, qui est responsable des ventes de sport chez « Meini Sport » à Laax. Sa réponse : « Il faut déjà faire un travail de persuasion auprès du client, parce que les chaussures de ski Boa ont un aspect différent et qu’il y a des clients qui n’ont pas l’habitude et qui trouvent cela bizarre », dit Brunold, qui utilise lui-même des chaussures de ski Boa et est convaincu par le système. « Mais si l’on explique précisément le fonctionnement et que l’on peut montrer que les chaussures offrent plus de confort, l’intérêt est bien présent ».
C’est la deuxième saison d’hiver que « Meini Sport » propose les chaussures de ski Boa à la vente. Environ un quart des chaussures vendues sont actuellement équipées d’un système Boa. Dans la location, ce chiffre est d’environ 20 pour cent, comme l’explique Ivan Brunold. « Je vois justement un très grand potentiel pour les chaussures de ski Boa dans la location, car elles sont plus confortables et plus faciles à utiliser. C’est un grand avantage. Mais il faut encore un peu de temps pour que les clients et aussi les vendeurs s’habituent aux chaussures de ski Boa ». Brunold s’attend à ce que d’ici cinq ans environ, la majorité des chaussures de ski louées soient équipées du système Boa.
Il y a encore beaucoup de potentiel
L’année prochaine, certains fabricants commercialiseront déjà la deuxième génération de chaussures de ski Boa : celles qui sont équipées de deux molettes rotatives – l’une pour le réglage fin des chaussures au-dessus du cou-de-pied et l’autre pour le réglage fin au niveau de la cheville et du mollet. « Cela permet d’adapter les chaussures de ski de manière encore plus individuelle et de les rendre confortables pour encore plus de pieds. Mais nous n’en sommes encore qu’au début du développement des chaussures de ski Boa. Il y aura encore beaucoup plus dans les années à venir », déclare Felix Bösch. Il s’attend à ce que d’ici deux ans, 60 pour cent de toutes les chaussures de ski pour adultes vendues soient équipées d’un système Boa. « Nous avons déjà des revendeurs qui ont en stock 90 pour cent de chaussures de ski Boa pour la saison prochaine. Ce système va s’imposer. J’en suis convaincu ».